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    時代追光者 | 帝朗黃鐸能:應對競爭,突破同質化,就要加快產品更新迭代的速度

    隨著疫情得到有效控制,居民重燃消費熱情,各個行業走出了“黑天鵝”事件的陰霾。廚衛行業也迎來了前所未有的變革時代,智能化、場景化、健康化、社交化、集成化的需求必將產生強大的驅動力。在市場愈發活躍的當下,廚衛行業又有哪些新需求、新理念、新產品、新趨勢……騰訊家居報道團隊將以專業視角,見證廚衛產業煥發的全新力量。

    2021年5月26—29日,已連續舉辦25屆,在全國、亞洲乃至世界具有極高影響力的第26屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會在萬眾翹首中,重磅來襲!在本屆展會上,騰訊家居將聚焦行業新趨勢、廚衛新產品、品牌新理念,為創造美好生活的的廚衛行業發聲。

    由此,我們特此展開《時代追光者》之“廚·衛·新生活”系列中國家居企業家采訪計劃,通過騰訊家居專業家居媒體平臺的全網傳播,樹立行業榜樣與風向標,傳播行業正能量。

    本期專訪,我們有幸在第26屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會上邀請到帝朗衛浴銷售部大區經理 黃鐸能先生,一同探索獨具一格的高品質衛浴空間設計之路。

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    帝朗衛浴銷售部大區經理 黃鐸能

    【騰訊家居】:今年貴品牌以什么主題亮相上海廚衛展,它的主體理念是什么?希望給參觀者傳遞什么信息?

    【黃鐸能】:本次展會,帝朗主要突出衛浴五金的美學設計。衛浴五金在浴室家裝中處于配套、裝飾、點綴地位,如果產品本身缺少特色,容易被邊緣化。所以帝朗注重產品的設計,從細節處打造品質生活。

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    【騰訊家居】:衛浴建材行業發展勢頭良好,競爭帶來的行業特點為“同質化”,在您看來,企業如何在競爭中保持核心優勢?

    【黃鐸能】:我們要意識到家居行業中的同質化是避免不了的。不過帝朗并不擔心同質化影響。首先我們是一個在衛浴五金行業深耕29年的品牌,這種品牌的歷史積淀無法復制。借助品牌長期發展的積淀,我們擁有一個比較龐大且忠實消費群體,通過口碑相傳會給我們樹立很好的品牌形象。這是市場中部分企業暫時沒辦法模仿或者超越的。

    其次,從產品上來說,如果要應對競爭,要突破同質化,就要加快產品更新迭代的速度。

    最后,從產品研發上來說,我們始終專注于五金品類,所以產品設計理念以及產品研發速度都會比同行要快,并且比同行要更便利,這是我們的優勢。

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    【騰訊家居】:80、90后逐漸成為市場主流的消費群體,衛浴建材行業企業如何做才能抓住這些用戶,給產品賦能?

    【黃鐸能】:現在消費市場變化確實很快的,我發現以前一款產品的一個款式可以賣五六年但不過時,而現在產品風格變化比較快,今年流行的款式明年可能就不流行了,可以說年輕的消費群體在主導消費市場,那么從廠家角度,我認為應該從四點出發。

    首先,要思考廠家生產或計劃推出產品賣點是什么;其次,站在經銷商的角度,要考慮通過銷售我們的產品,經銷商能獲得什么;再次,對于消費者來說,作為年輕一代又憑什么要購買我們的產品;最后,產品需要流量,需要IP,那么要考慮的是這個產品的元素和焦點是什么。

    所以在開發一個產品時,我們能抓住這四點,基本上從生產到消費市場,都能把握在手中,也就不愁銷路,更不愁沒有消費者。

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    【騰訊家居】:產品的分銷與宣傳離不開線上與線下雙管齊下的營銷與布局,貴公司在這一方面未來有什么打算嗎?

    【黃鐸能】:在我看來,按目前的環境來說,衛浴建材企業主要面臨兩個問題——第一,專業建材市場的流量在不斷下降;第二,另外線上的流量成本也越來越高。所以綜合來說不能因為線下的流量沒有了,就全部聚焦在線上,那樣的話成本會非常高。面對此環境,我們采用電商渠道、傳統的經銷商代理以及工程項目的布局等形式,多種渠道同時發展。雖然市場環境壓力很大,但是總體業績在上漲。

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    【騰訊家居】:過去的一年里市場發生了巨大的震動,經銷商也承受了的前所未有的壓力,對此,貴品牌對于經銷商會有哪些新的扶持政策、銷售政策?

    【黃鐸能】:我們對經銷商的扶持最關鍵還是體現在產品,一個好產品在向客戶售賣時更容易交付,這是廠家對經銷商最好的扶持。產品不夠優秀的話,即使在廣告政策各方面給他再多的扶持,對于指引產品沒有任何意義,所以產品還是核心和重點,也就是說我們要不斷地去開發適合消費市場需求的產品。

    同時,我們對經銷商的扶持,更多是引導他們在產品搭配方面如何良性運作,在產品的搭配、品牌的組合等方面給經銷商帶來促進銷售的建議。

    采訪手記:

    近三十年的強大品牌背書讓帝朗可以一以貫之專注于衛浴建材五金上,并積極變革深入設計領域,迎合更加年輕市場,并反作用為企業賦能。在同質化嚴峻的市場競爭中以快、準、狠的魄力找準定位,解決消費者痛點。我們同樣期待屬于帝朗的下一個三十年。

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